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突破“价格战”瓶颈,以质取胜

2017/2/16 12:10:36      点击:

当前木地板市场的竞争激烈,价格战愈演愈烈,甚至于到了泛滥的地步,很多的地板企业将价格战作为企业的战略之一,的确生意难做是现在的经济常态,价格战成为了地板行业始终挥之不去的硬伤,众所周知,地板企业的发展必须要有足够的利润作为支撑,才能够壮大自我去应对市场上的各项挑战,因此,地板企业需要转变以往的低价路线,制定适宜企业发展的战略规划,以此来赢得市场。

  以价值赢市场

  地板市场经济发动价格战、广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为,带动销量的提升,地板企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。天天疲于奔命,陷入到同质化的红海中,这样还能坚持多久呢?故此,以价值赢市场是永恒不变的真理。

  紧抓内部管理

  部分地板企业员工养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对地板企业健康持续发展带来障碍。所以,紧抓内部管理是地板企业需要重视的事情。

  理性处理库存

  不少地板企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金,无法使地板企业投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到地板企业盈利水平。因此,地板企业面对库存,应平衡利弊理性对待。

  需关注利润点

  据了解,部分的地板企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下。笔者认为,地板企业不应盲目追求业绩增长,而是关注利润点进行战略调整。

  完善服务体系

  不少企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。因此,地板企业完善服务体系很有必要。

  对于地板企业自身而言,想要在价格战之中突破成本上涨,恶性竞争的发展规律,在此时此刻,不得不说是到了地板行业发展的一个瓶颈期,保证自身盈利是重要的一个前提条件,因此,地板企业必须重视以上的几个问题,唯有努力提升自我,才能在未来的发展之路中占据一席之地。